曾經(jīng)的一言九鼎，如今的高逼格搬運(yùn)工！
銜著高科技的金鑰匙，在繁華中卻漸漸迷失方向！
我們先來看一張幾家知名上市公司2016年的財(cái)務(wù)報(bào)表，這種數(shù)據(jù)，能打字的人都會(huì)展現(xiàn)?？墒?，這些數(shù)據(jù)的背后，是不是也體現(xiàn)了電子元器件分銷的一些趨勢(shì)和未來呢？
公司名 | 銷售額（2016） | 毛利/毛利率 | 凈利/凈利率 | 市值 | 市盈率 |
安富利 | 262億美元 | 30.38億美元/11.6% | 5.06億美元/1.93% | 57.81億美元 | 14.95 |
艾睿 | 238億美元 | 31.44億美元/13.2% | 5.23億美元 /2.2% | 65.15億美元 | 12.9 |
大聯(lián)大 | 179億美元 | 7.54億美元/4.21% | 1.78億美元/0.99% | 22.7億美元 | 12.4 |
科通芯城 | 18.7億美元 | 1.54億美元/8.24% | 0.74億美元/3.95% | 21.32億美元 | 31 |
怡亞通 | 83.9億美元 | 5．08億美元 /6% | 0.75億美元/0.89% | 26.7億美元 | 30.62 |
關(guān)于毛利和毛利率
我們看到，安富利和艾睿不僅在規(guī)模上領(lǐng)先，在毛利上同樣一馬當(dāng)先，領(lǐng)先大聯(lián)大2倍以上，領(lǐng)先科通40%以上。原因主要是：安富利和艾睿，掌控了最賺錢的全球上游原廠渠道；安富利和艾睿掌控了最優(yōu)質(zhì)的全球客戶資源；安富利和艾睿的資金成本非常低廉。
大聯(lián)大，由于專注于亞洲市場(chǎng)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)，雖然產(chǎn)品線比較豐富，但客戶主要以加工型、消費(fèi)類為主，毛利率自然不高?？仆ㄓ捎诋a(chǎn)品線以工業(yè)、通訊市場(chǎng)、汽車電子等為主，所以利潤(rùn)雖然比不上兩A，但是比大聯(lián)大還高了一倍。
而為元器件等電子行業(yè)服務(wù)的怡亞通供應(yīng)鏈，純粹的物流企業(yè)，毛利率居然超過了大聯(lián)大，這不得不讓人感到萬分訝異，大跌眼鏡！供應(yīng)鏈領(lǐng)域，真是藏龍臥虎啊！
凈利和凈利率
安富利和艾睿的凈利率都在2%左右，領(lǐng)先大聯(lián)大1倍以上；而本土的科通打了一個(gè)翻身仗，凈利率居然是安富利的2倍。原因主要是：歐美人工和運(yùn)營(yíng)成本很高，規(guī)矩很多，生意上不太靈活。而大陸本土人工、運(yùn)營(yíng)成本比較低廉，客戶關(guān)系有時(shí)候大于銷售法則，所以利潤(rùn)和機(jī)會(huì)更多。
大聯(lián)大凈利率同樣低迷，原因主要是毛利率不高，客戶群體質(zhì)量不高，產(chǎn)品線話語權(quán)偏弱，做的都是安富利和艾睿嫌棄的雞肋市場(chǎng)。而怡亞通0.89%的毛利率和大聯(lián)大0.99%相似，這是不是說，大聯(lián)大也快成為一家供應(yīng)鏈公司了？！
模糊的時(shí)代
很多人說，相比大宗商品，以及其他制造業(yè)，其實(shí)現(xiàn)在的分銷商還是挺賺錢的！雖然江河日下，但是也是老樹銀花，容光煥發(fā)。我認(rèn)同這句話，分銷商還遠(yuǎn)沒有到嫌棄自己的地步，甚至很多公司都在悶聲發(fā)大財(cái)！
但是，我還是要說，分銷商與供應(yīng)鏈的模糊時(shí)代快來了！
2016年，怡亞通在電子領(lǐng)域的營(yíng)收超過230億元。我們?cè)賮砜纯粹鶃喭ǖ牧硪粋€(gè)布局，其全資子公司，知名元器件分銷商怡海能達(dá)2016年分銷元器件金額預(yù)計(jì)超過9億元人民幣！其全資子公司Eternal Asia(S) Pte. Ltd等分銷內(nèi)存條預(yù)計(jì)超過6億元。這兩家公司，也是怡亞通試水分銷新玩法的一個(gè)縮影。而且，還有繼續(xù)加大投入的趨勢(shì)，如年報(bào)中說：
![如果說代理商就是供應(yīng)鏈公司，你是不是要和我急?。? src=]( "如果說代理商就是供應(yīng)鏈公司，你是不是要和我急啊？")
元器件分銷與供應(yīng)鏈公司，雖然一個(gè)側(cè)重交易鏈，一個(gè)側(cè)重服務(wù)鏈，大家承擔(dān)不同的角色，合伙賺各自該掙的錢。但是，本土集成電路上市公司，保理的收入逐年遞增，而放賬的周期在拉長(zhǎng)，這和供應(yīng)鏈的保理業(yè)務(wù)，是不是異曲同工？
所以，從另一個(gè)角度來看，供應(yīng)鏈公司，除了盈利模式有所差異，從本質(zhì)上來講，其實(shí)也是另一種分銷商？！
另外，大部分原廠直接做的大客戶，許多都是通過外包給供應(yīng)鏈公司來直接完成的，這時(shí)候的供應(yīng)鏈充當(dāng)?shù)慕巧?，不就是分銷商的職能嗎？普路通肩負(fù)著小米的主要物料供應(yīng)，一頭連著元器件原廠，一頭連著客戶小米，這不就是環(huán)節(jié)縮短、效率提升的最大化嗎？
當(dāng)然，利潤(rùn)的壓縮，原廠的擠壓，也是一種趨勢(shì)！但是掌控了貨和源頭，起碼掌控了未來！
今后的分銷商，是不是大部分都要投靠金主，用資本來驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？湘海電子的快速成長(zhǎng)不就是資本助力的佐證嗎？當(dāng)然，玩技術(shù)的，玩差異化的也許還有生路和活法，不過都是小眾，除了已經(jīng)上市的分銷商，誰不是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的？！
如果科通，中電等跨界供應(yīng)鏈的步伐加速擴(kuò)張，這是不是代理商發(fā)展的另一種趨勢(shì)呢？